白手起家究竟需要些什么？

创业是一个系统工程，是早就应该考虑的人生目标。

所谓“白手起家”，就是创业者利用自己有限的资源，自发地利用市场机会。与我们的父辈相比，我们有幸生活在一个充满机遇的时代。中国过去20年的经济发展，走过了西方50年甚至100年经历的工业化进程，也给很多人创造了很多创业机会。从前，无论是一尺布还是一斤肉，都要限量供应。转眼间，它从一个生活资料极其贫乏的国家，逐渐变成了一个产品供过于求、市场竞争充分的新城市。有些人很好地抓住了市场机遇，通过自己的努力，从零开始开创了自己的企业版图。中国成了有志之士白手起家的天堂。

评估市场机会

企业发展成功的第一个前提是市场有足够的企业发展机会，所以成功的第一步是客观评价和准确判断市场机会。这包括收集以下信息：(1)市场规模数据；(2)增长潜力；(3)驱动因素；(4)毛利状况；(5)可持续性；(6)竞争对手分析等。一个企业要想超常规增长，首先要选择一个快速增长的市场，选择一个生命周期处于高速增长阶段的行业，以超越市场发展的速度做好准备。

事实上，大多数为世人所敬仰的成功企业家都做好了吃苦的准备。他们的创业历程有一定的共性，他们的经验教训对准创业者有很大的指导价值。从零开始创建一个可持续的、成功的常青基金会，大致需要以下几个要素：创业者需要有产业理想、激情和领导才能，有能力让团队创造高于独立个体总和的价值；企业家需要为企业设定一个具有挑战性但可行的长期目标；他必须能够团结和激励一群肩负重大责任的优秀团队；他要给球队足够的空间，让他们充分发挥自己的才能；企业提供的产品和服务必须满足市场和社会的某些特定需求，并成功地在顾客心目中形成物有所值的印象；与员工的相互配合，必须足以使产品和服务明显优于客户可以选择的其他产品和服务。

从以上几点可以看出，打造一个成功优秀的企业，绝对是一项复杂而艰巨的系统工程。文中提到的一些观点，都是建立在卓越企业的前提下。

避免意识的误区

目前很多人对创业有一些误解：误区一：创业的目标是一夜暴富的故事不断流传，书店里充斥着成功创业者如何抓住机遇成功致富的案例，还有教人如何在短时间内致富的书籍。但是很多人不知道成功人士在成功之前经历了多少艰辛和曲折，不知道导致他们成功的关键点是什么。许多人喜欢阅读成功名人的传记，希望从他们的经历中学习。但当杨斌和周正毅说起他们的成功经历时，谁能想到他们背后的故事有着完全不同的版本？

所谓的成功企业和成功企业家的经验总结和现实往往是两回事。自传充斥着炒作和宣传，一些不为人知的关键点往往被回忆录遗漏。所以，照单全收的读者，往往会被误导。其实因为有很大的风险，所以创业并不是每个人的正道。据统计，美国每年约有200万家新创企业，其中成功注册的70万家可能有机会成长。只有50%成功注册的公司能在八年后存活下来。

创业是一个艰辛的过程，企业在起步阶段面临的困难往往会影响创业者的个人和家庭生活，他们承受着巨大的资金压力。万一创业失败，他们就要承担失败带来的一系列后遗症。所以，其实所谓的白手起家，是创业者利用自己有限的资源，自发利用市场机会发展事业所面临的一场肉搏战。打赢这场攻坚战固然可以带来财富，但创业者在实施的过程中还有很多随之而来的东西，包括心理压力、焦虑、沮丧、喜悦、无助、成功的满足感、付出代价时的痛苦等。酸甜苦辣是每个创业者的必修课，所以有些人后来才发现，他们宁愿追求更平凡稳定的生活。

误区二：企业家是喜欢赌博的人。

事实上，企业家比任何人都更有风险意识。他们愿意承担风险，但他们承担的风险是经过精心计算的，可以有效控制的。毕竟，一旦失败，他们将付出沉重的代价，因此他们需要收集和筛选足够的数据和事实，通过精心计算的风险来支持他们的理性决策。当然，勇气对于白手起家的人来说很重要。不下海，你无法真正知道在海里游泳的滋味，也无法证明自己的真实能力。

误区三：资本是创业唯一需要的资源。

资金不是唯一需要的资源，甚至不是某些行业最重要的资源。市场上充斥着缺乏出路的资金，缺乏的是知道如何有效利用这些资金的公司和企业领导人。白手起家的人往往缺乏资源的支撑。资金只是这类资源的一个组成部分，其他包括以下一系列资源：客户群；供应商支持；有能力的员工和团队支持；品牌和声誉；和技术服务支持系统；生产工艺等。

创业者在创业之前要学会如何用非常有限的资源去战斗，提前做好充分的准备和积累。其中一个很好的方法就是在正式下海之前，尽可能的模拟自己现在的工作，让自己适应以后将要面对的类似环境。以上资源的积累需要一个过程，创业者的成熟需要付出代价；每个人的成长都要交学费。初创企业因为资源有限，注定会犯大错误，没有多少资源可以浪费。而这些成本通常都是要付出的，所以如果你在创业之前没有交足学费(类似于工作中经历的失败的教训，从中获得的感悟等等。)，你可能在创业初期跌跌撞撞，也可能在你初步成功后走向滑铁卢。

误区四：钱是创业者的唯一目标。

白手起家的人是有一定价值观的人。首先，他们都有企业家的价值观。他们既是理想主义者，也是现实主义者。企业家实现自我价值的方式是在市场中找到一个特定的机会，然后成立一个组织来实现它，并推出新的产品和服务来满足社会或市场的特定需求。他们是一群不甘平凡，愿意为追求理想付出代价的人。这个理想不是金钱本身，而是因为企业家从事的是商业活动，金钱是他们的成绩单和里程碑。钱不是企业的唯一目标，单纯追求利润(尤其是短期利润)的企业不可能长久。

误区五：追求短期成功的快钱

成功需要时间、地利、人和以及足够的运气。不要低估运气。运气不好，再好的企业家也要在困难中挣扎。创业之路就像走黑暗的隧道，黎明前必有黑暗。见光前的心理承受力和实现理想的坚持性是决定成败的重要因素。真正的创业故事并不总是一帆风顺的。创业之前一定要积累足够的资源，这样才能走到成功的那一天。很多人抱怨家庭无法承担创业的风险，因为被房子和车子的供款捆住了手脚。其实买车买房都要考虑对未来的影响。创业是早就该考虑的人生目标，其他家庭决策也要与之匹配。创业是一个系统工程。

创业的几个要点创业这个话题已经讲的太多了。在美国，创业是企业管理的一门学科，可以拿到学士和硕士学位。这说明从零开始是一门学问，通过有效的规划和训练可以提高成功率。以下是白手起家的创业者总结的一些出发点，或许有所启发。

敏锐的洞察力有时候，洞察力是天生的，但更多的时候，是后天获得的。大多数伟大的领袖都有敏锐的眼光。在企业成功之前，你身边的人甚至企业的员工都不理解。也许主要原因是别人经常失败或者不愿意投入同样的时间和付出同样的代价去领悟别人看不到的东西和道理。创业是一种牺牲，因为创业者要放弃一些东西来换取长远目标的实现。

大约20年前，StevenJobs(苹果电脑现任总裁)意识到，他们在车库里组装的个人电脑将改变世界。他放弃了大学学业去追逐梦想，从而开创了全球个人电脑行业，并一度成为世界第二大电脑公司；苹果成功后，由于与董事会关于公司发展愿景的冲突，乔布斯被迫出售股份，离开苹果。但他并没有放弃自己的愿景，靠自己的力量奋斗了十年，几乎耗尽了自己的积蓄，最终创造了一系列新的计算机技术平台和商业模式。十年后，他成功拯救了濒临破产的苹果电脑。虽然乔布斯不是最成功的企业家，但他是世界上最有洞察力的企业家。

公务员企业管理中有“利益相关者”的概念，是指企业要想长期生存和发展，就必须充分照顾和考虑各种利益相关者的利益，包括顾客、员工、政府、供应商、股东等。这是社会不可分割的一部分。支持他们是一种强烈的责任感和使命感。杰出的领导者往往是有远见的。他们很早就能预见到市场和事物的发展趋势，很早就做好准备和积累。

关键时刻抓住机会。抓住机会很重要。没有机会，谁也不能成功。所以，机会没来的时候要早做准备。英国首相丘吉尔曾说，“每个人一生中都会有一个或多个他梦寐以求的机会，但可悲的是，当这个机会来临时，你却发现自己没有能力抓住他。”就像赛场上的运动员，人们只知道自己成功夺冠那一刻的荣耀和辉煌，却忽略了赛场下无数的艰苦训练。

最难的是白手起家赚到第一桶金。最难的是赚到第一桶金，完成原始资本积累。第一桶金难赚的原因在于两个方面：(1)如果一个企业能够完成原始资本积累，说明其商业模式和运营体系已经通过了市场的考验，开始走向成熟，达到这个水平并不容易；(2)在没有足够资本支持的情况下，企业的发展比前者困难得多，因为它要求企业在各方面都做得非常好。

事实上，很多白手起家的成功企业家，或多或少都依赖于婚姻家庭带来的一些特殊资源的辅助。善用身边的资源来帮助自己的事业，是一条快速成功的捷径。

站在老板的角度考虑现在的工作。近年来，一批经过现代企业制度和企业文化洗礼的职业经理人，因机遇和动机不同，走上了创业之路。这些由外资企业培养熏陶出来的职业经理人，成功率并不高。真正能大展宏图，闯出一片天地的，并不多。大部分都是经历了挫折，重新成为职业经理人。

虽然职业经理人接受过完整的企业管理培训，其知识和经验是企业家不可或缺的，但职业经理人和企业家本来就是两种不同价值观的人(尤其是在中国，在美国差异会更小，因为整个社会都崇尚企业家文化)。职业经理人更倾向于成为企业的一员，充当好管家，但企业家更倾向于探索新领域、新模式。他们必须愿意冒更大的风险。

国际大企业培养出来的职业经理人习惯了在资源丰富的环境中生活，在一个完全依靠个人力量、资源稀缺、一人多职的环境中生活相当困难。创业者在做职业经理人的时候，要尽量站在老板的角度考虑现在的工作，尽量让自己习惯在资源稀缺的环境下工作，这样可以大大提高以后创业的成功率。

经常听到创业者抱怨生意越来越难做。其实这是因为：市场供过于求，竞争越来越激烈；竞争对手的手段和能力越来越强；客户的要求越来越高，选择越来越多，对信息的掌握越来越充分。通过特权或者关系赚钱的手段越来越没用了。

创业者在未来规划中需要更精细的部署。在过去，相当多的成功人士靠的是敢想敢做，抓住机遇，巧妙地获取稀缺资源(土地、配额、物资、关系等。)或者在某些方面享受特权。然而，未来20年，上述手段已经不够用，新一代创业者需要更深的知识和能力，更高的道德水准，以及更充分和多样化的准备和资源支持。